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益客集團與金蝶的合作是傳統養殖企業的一次新的嘗試與創新,在成本控制的同時讓各業務單元更專注于核心業務,把“會計記賬”變成“會計工廠”,用標準流程規范管理“黑洞”,為益客信息化建設成功提供了不可或缺的保障力量。

益客(ke)集團 現代農牧 / 大型企業
產品與服務:營銷數字化轉型實踐
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益客集團:營銷數字化轉型實踐

益客集團與金蝶的合作是傳統養殖企業的一次新的嘗試與創新,在成本控制的同時讓各業務單元更專注于核心業務,把“會計記賬”變成“會計工廠”,用標準流程規范管理“黑洞”,為益客信息化建設成功提供了不可或缺的保障力量。

客戶概述

益客集(ji)團(tuan)成立于(yu)2004年10月,是中國(guo)領先(xian)的大(da)型(xing)農牧食品集(ji)團(tuan)之(zhi)一,中國(guo)最大(da)的禽肉(rou)供應企業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)一,集(ji)品種(zhong)(zhong)繁育、種(zhong)(zhong)禽(種(zhong)(zhong)雞、種(zhong)(zhong)鴨)養(yang)殖與孵化(hua)、商品禽(肉(rou)雞、肉(rou)鴨)養(yang)殖技術服務、飼(si)料研發及生(sheng)產(chan)(chan)、禽肉(rou)屠宰與加工、調理品、熟食商業(ye)(ye)(ye)(ye)連(lian)鎖、農業(ye)(ye)(ye)(ye)物聯(lian)網、行業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)數據(ju)與分析、產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)投資為一體(ti)的全產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈(lian)生(sheng)態型(xing)農牧食品企業(ye)(ye)(ye)(ye)。

集團注冊地位(wei)于江蘇宿遷(qian),在南京、青島(dao)分別設有(you)行政總部(bu)、人力(li)資(zi)源(yuan)總部(bu),在山(shan)東、江蘇設有(you)60余家產(chan)業基地與(yu)研發中(zhong)心。

 

業務挑戰

行業整合加速

從行(xing)業發展趨勢來(lai)看,飼料行(xing)業高利(li)潤、高增長(chang)的(de)時期結束(shu),已經進入新的(de)整合關鍵時期,整合提升、優勝劣汰、轉型升級的(de)速(su)度加快。

大型企業產業鏈不斷延伸(shen)

隨著(zhu)畜牧業行業企(qi)業規模的(de)擴大,大型(xing)企(qi)業逐步縱深發展打(da)造全(quan)產(chan)業鏈農牧企(qi)業,建(jian)立(li)較強的(de)競爭優勢(shi)和抗風險能(neng)(neng)力。在產(chan)業鏈一體化(hua)發展趨勢(shi)下,大型(xing)企(qi)業的(de)細分行業屬性逐步弱化(hua),綜合(he)產(chan)品和服(fu)務(wu)提(ti)供能(neng)(neng)力增強,行業競爭與合(he)作在產(chan)業鏈全(quan)方(fang)位展開。

互聯網信息化發展

互聯網與(yu)傳統行(xing)業的融合,正(zheng)在深(shen)刻地改變飼料行(xing)業的經營(ying)模(mo)式。結合互聯網大(da)數據(ju)技術,可以(yi)及(ji)時提供(gong)科學的養(yang)(yang)殖技術服務,并與(yu)銀行(xing)、融資租賃公司等(deng)金融機(ji)構一起,對養(yang)(yang)殖戶提供(gong)基(ji)于養(yang)(yang)殖數據(ju)的客戶支持服務。

 

解決方案

益客集(ji)團借助金蝶EAS搭建了(le)一(yi)體化管(guan)(guan)理的(de)核算(suan)體系,集(ji)辦公、產供銷、核算(suan)與一(yi)體的(de)管(guan)(guan)理模式(shi)(shi);隨著(zhu)企業深(shen)耕細作的(de)管(guan)(guan)理,財務(wu)利用共享(xiang)中(zhong)心(xin)進行(xing)了(le)集(ji)中(zhong)管(guan)(guan)理;隨著(zhu)移動化辦公的(de)升級(ji)集(ji)中(zhong)管(guan)(guan)理的(de)營銷模式(shi)(shi)再(zai)次(ci)升級(ji)。

搭建益客集團(tuan)管理平臺

1、實現業(ye)務(wu)財務(wu)的一體化(hua)管理

2、實行(xing)阿米巴管(guan)理,借(jie)助信(xin)息化節約增(zeng)效

3、搭(da)建多個共享中心,實現財務(wu)管理集中化

4、實現(xian)資(zi)金流(liu)、物流(liu)、信息流(liu)一(yi)體(ti)化管(guan)理

通過(guo)打造營銷服務平(ping)臺,連接和管控渠(qu)道,實現訂單(dan)、庫存、價格(ge)(ge)、資金、配(pei)(pei)送信(xin)息的共享(xiang),提升效率。在訂單(dan)處理與跟(gen)進過(guo)程中(zhong),解決了庫存信(xin)息無法實時掌握、訂單(dan)錄入工作(zuo)繁雜、訂單(dan)狀態跟(gen)進效率低和訂單(dan)信(xin)息不能(neng)共享(xiang)的問(wen)題;銷售價格(ge)(ge)管控方(fang)面(mian),解決了產(chan)(chan)品(pin)(pin)受市場(chang)價格(ge)(ge)波動影響大,調整(zheng)繁瑣的問(wen)題;產(chan)(chan)品(pin)(pin)配(pei)(pei)送與確認(ren)方(fang)面(mian),解決了訂單(dan)變更后配(pei)(pei)送環節的信(xin)息不對稱(cheng)問(wen)題。

 

 

建立(li)多個財務管理(li)共(gong)享中心

1、聚焦公司核心(xin)業務搭建共(gong)享(xiang)中心(xin);

2、實現了資金、核算(suan)的(de)集中(zhong)管理和核算(suan);

3、釋放會計更多的時間參與(yu)企業管理和決策;

4、財務核(he)算和分析(xi)更快(kuai)捷更高效。

 

 

建設營銷管理平臺:

1、實現(xian)客戶下單,釋放業(ye)務(wu)經理和(he)業(ye)務(wu)員的時間,開拓更多(duo)的市場和(he)商機

2、實現(xian)線上價格(ge)策(ce)略的管理,對(dui)經(jing)銷(xiao)商和業務(wu)員的博弈(yi)遷(qian)移(yi)到(dao)線上

3、實現了對(dui)訂單、配貨、物(wu)流和政(zheng)策等銷售管理(li)的(de)集團集中管理(li)模式

通過移動端與本(ben)地端的(de)連(lian)接(jie),將下單(dan)管理、訂單(dan)分配、客戶確(que)認、派車發貨(huo)、報表查詢分析等(deng)環節全部打通,實現一個(ge)營銷管理平臺應(ying)對不同緯度(du)管理者的(de)需求價值(zhi)

 

項目價值

搭建集團化(hua)管理(li)服務平臺,打通生態(tai)圈,連接渠道,實現銷售與運營(ying)的協同

理順和規范(fan)業務流程(cheng),消除業務處(chu)理過程(cheng)中的重復勞動,實現業務處(chu)理的標準化和規范(fan)化;加強內部控(kong)制(zhi)(zhi),在工作(zuo)控(kong)制(zhi)(zhi)方面做(zuo)到分工明確,實時控(kong)制(zhi)(zhi),隨(sui)時反映每一環節存在的問題(ti),系統(tong)可以提供績效評(ping)估(gu)所(suo)需要的數據(ju);

資金流(liu)集中:通過出納和(he)銀(yin)企共(gong)享(xiang)管(guan)理平臺、資金行(xing)政辦公的(de)集中,實(shi)(shi)現了全集團(tuan)資金集中管(guan)理和(he)調配,實(shi)(shi)現了集團(tuan)對資金管(guan)理的(de)絕對管(guan)控;

物流(liu)集中:通過(guo)供應鏈管(guan)(guan)理(li)和移(yi)動端手機(ji)下(xia)單的無縫集成,實(shi)現了從產(chan)品(pin)下(xia)線到出廠(chang)的全方(fang)位營銷管(guan)(guan)理(li),提高了企業經營管(guan)(guan)理(li)效率;

信(xin)息流集中:借助金蝶(die)的EAS和(he)蒼穹管理平臺,把資金流、物流、信(xin)息流串聯(lian)一(yi)起(qi),實(shi)現了益(yi)客物聯(lian)網和(he)互聯(lian)網管理的升級;

審批流聚焦(jiao):通過(guo)金蝶的工作流管(guan)理(li),實現(xian)了對各個業務節點進行嚴格審批控(kong)制,嚴控(kong)跑冒滴(di)漏現(xian)象(xiang)的產生(sheng)。

 

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